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朱晓玲:越努力越幸运

:2016/07/29:王 畅 【Wang Chang】 字号:

 小本儿不离身

早上6:30,朱晓玲被如约而至的闹钟叫醒,脑袋在枕头上挣扎了10秒钟,眼睛还半眯着,手却准确无误地够到了枕边的小本儿。9点:孙女士,10点:李先生,12点:张女士有事,改为王先生……小本上密密麻麻地记录着今天的安排,朱晓玲快速洗漱完毕,匆匆咬了几口面包,便风风火火地出门了。9:30,别墅展现场。“我们公司做的是全案设计,从和您签订协议起,就要对您家全权负责。

”朱晓玲自信满满地与客户交谈着,脸上看不出半分焦虑,可只有她自己心里明白,今天这些客户要是拿不下来,自己就“废”了!七月份,朱晓玲经历了来尚层以后最痛苦的日子,整月算下来她只拿了1100块工资,八月别墅展对于她来说,可谓是背水一战,她脑子里只有一个概念:客户来了必须签单,绝不给自己留任何后路!重压之下,朱晓玲的能量被彻底激发出来。16号上午,她连下3单,午饭甚至都来不及吃,下一波客户又接踵而至。其中一位客户之前一直不愿联系,打电话发短信全无回复的情况下,朱晓玲就想着不如试试给客户发语音微信,因为语音是有情绪的,微信发出去半小时不到,客户就回复下午4点到,两个多小时的交谈后,这位“难搞”的客户还真被朱晓玲搞定了。短短两天,朱晓玲创造了一个人拿下七单的奇迹,“不到最后一刻千万别放弃”,朱晓玲一直这样告诫自己。


尚层人-朱晓玲在服务客户


谁说这没有人情味儿


来尚层之前,一直从事家装行业的朱晓玲听说过关于尚层的各种传言,“苛刻员工”、“压力很大,没人情味儿”……朱晓玲的老朋友、现任苏州二中心经理的王婷说:“真的假的,不如你自己来看看。”揣着好奇心,2014年8月,朱晓玲来到这个在她印象里并不怎么好的公司。这儿确实对员工很苛刻,刚入职时,每天都是连轴转,大大小小的培训占据了整个上班时间,只能加班去做自己的事。但朱晓玲发现,培训时讲的那些关于设计、产品、材料的知识,让她在谈客户时“有话说”了,自己之前六七年的行业经验,都没有来尚层后几天的培训学得系统,入职不到一个月,她就顺利签下第一个协议。

这儿也确实压力很大,在以前的公司,朱晓玲轻轻松松就能做到业绩第一,在尚层,“个人主义”被冲淡,“个人价值”被放大,曾经工作中习惯了“自扫门前雪”的朱晓玲,真真切切地感受到什么叫“团队强,我才强”。她常常和自己的朋友说:“你一定得来看看晚上十点的尚层,为了一个方案大家集体加班,谁都没有一句怨言!”自己结婚时,收到了团队每个人的精心问候,还有公司给的大红包。朱晓玲笑着说:“在这儿工作的确很累,但累得值!说这儿没有人情味儿的人,你们都自己来感受一下吧。”


朱晓玲和她的同事们


大女人,小幸福

朱晓玲刚来尚层的时候,赵总和她说了一句话:“我相信你,一定很快就能崭露头角。”这个认定了就会一直走下去的姑娘将赵总的信任牢牢记在心里,一年过去了,她果然不负众望,创造了一个又一个奇迹。工作中的朱晓玲天不怕地不怕,压力来了迎头就上,遇见问题只想解决的方法。在她的概念里就没有“不行”,只有“过程决定结果”,在很多人眼里根本约不来的客户,朱晓玲就是不信,连续几个月一直坚持给客户发微信,定期推送优惠活动和好方案,没想到客户竟然主动找她面谈。以真心换真心,哪有换不来的?说起最感谢的人,朱晓玲表现出难得的小女人的一面。“下班再晚,回到家总有热腾腾的饭菜等着我。”刚刚新婚不久的小夫妻,总是聚少离多,但不论朱晓玲多晚回家,老公总是等着她,常常晚点的晚餐成为夫妻二人交流的最主要时间。公司培训的东西,朱晓玲会再培训同行业的老公,二人共同进步、相互包容,小日子过得其乐融融。


朱晓玲的婚纱照 


后记:

简简单单的朱晓玲,享受着每天工作中的充实,也享受着婚姻中的小幸福。“我特别想和全家去旅行,我们去海边,什么都不想,开开心心地玩一次。”谈起小小的心愿,朱晓玲开心无比。

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